StefaniniVerificada
12735553 - Gerente de Alianças Estratégicas Hardware
Sobre a empresa
Há quase 40 anos, o Grupo Stefanini transforma desafios em oportunidades por meio da tecnologia, da inovação e das pessoas. Somos um ecossistema global de tecnologia, presente em mais de 40 países e formado por mais de 35 mil pessoas, conectadas pelo propósito de cocriar soluções para um futuro melhor.
Nossa cultura é construída todos os dias pelas pessoas que fazem parte dessa história. Valorizamos relações éticas, o protagonismo, o aprendizado contínuo e a capacidade de transformar ideias em resultados. Esse jeito de ser se traduz nas nossas 5 Atitudes Empreendedoras: Comprometimento com o cliente, Liderança pela atitude, Respeito pelas pessoas, Coragem para inovar e Humildade para aprender.
Acreditamos que tecnologia só gera transformação quando existe uma verdadeira parceria entre pessoas, negócios e inovação. Por isso, buscamos fazer a diferença para nossos clientes, nossos talentos e para a sociedade, construindo soluções que gerem valor e contribuam para um futuro melhor.
É assim que seguimos evoluindo: com coragem para inovar, humildade para aprender, respeito para construir juntos e comprometimento para fazer acontecer.
Sobre a vaga
No Grupo Stefanini, acreditamos que a colaboração entre pessoas, clientes e parceiros é essencial para criar soluções inovadoras e gerar impacto. Nesta posição, você conectará a Stefanini, parceiros estratégicos e clientes, transformando relacionamentos e capacidades em oportunidades de negócio.
Você contribuirá para aproximar diferentes equipes e identificar caminhos para desenvolver oportunidades, fortalecer alianças e gerar resultados para a companhia.
Responsabilidades
- Compreender as plataformas, soluções, programas e propostas de valor de Dell, Lenovo e Huawei, identificando oportunidades de aplicação para clientes.
- Conectar as estratégias e prioridades dos parceiros às ofertas e aos objetivos comerciais da Stefanini.
- Articular-se com as equipes Comercial, Pré-vendas, especialistas e lideranças para impulsionar oportunidades.
- Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini.
- Comunicar o valor de soluções tecnológicas em termos de benefícios para o negócio dos clientes.
- Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades, acompanhando sua evolução com as partes envolvidas.
- Elaborar planos de atuação conjunta com parceiros e equipes internas, buscando aproveitar incentivos e ganhos disponíveis.
- Acompanhar o pipeline, as oportunidades e os resultados das alianças, identificando barreiras e mobilizando as áreas necessárias.
- Atuar como ponto de conexão entre parceiros, Stefanini e clientes.
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
- Pelo menos 5 anos de experiência na comercialização de hardware, como Dell, Huawei ou Lenovo.
- Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e atuação reconhecida no mercado.
Diferenciais
- Inglês e espanhol.
- Experiência em alianças estratégicas, parcerias, desenvolvimento de negócios ou integração comercial.
- Facilidade para compreender soluções tecnológicas e comunicar seu valor para diferentes públicos.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa proativa, colaborativa e orientada a resultados, que saiba construir relações de confiança, influenciar e mobilizar equipes e conduzir várias oportunidades em paralelo.
Seu sucesso virá da capacidade de conectar pessoas, soluções e oportunidades, promovendo alinhamento entre parceiros, Stefanini e clientes para transformar essas conexões em pipeline e resultados.