StefaniniVerificada
12735525 - Gerente de Alianças Estratégicas Cloud
Sobre a empresa
Há quase 40 anos, o Grupo Stefanini transforma desafios em oportunidades por meio da tecnologia, da inovação e das pessoas. Somos um ecossistema global de tecnologia, presente em mais de 40 países e formado por mais de 35 mil pessoas, conectadas pelo propósito de cocriar soluções para um futuro melhor.
Nossa cultura é construída todos os dias pelas pessoas que fazem parte dessa história. Valorizamos relações éticas, o protagonismo, o aprendizado contínuo e a capacidade de transformar ideias em resultados. Esse jeito de ser se traduz nas nossas 5 Atitudes Empreendedoras: Comprometimento com o cliente, Liderança pela atitude, Respeito pelas pessoas, Coragem para inovar e Humildade para aprender.
Acreditamos que tecnologia só gera transformação quando existe uma verdadeira parceria entre pessoas, negócios e inovação. Por isso, buscamos fazer a diferença para nossos clientes, nossos talentos e para a sociedade, construindo soluções que gerem valor e contribuam para um futuro melhor.
É assim que seguimos evoluindo: com coragem para inovar, humildade para aprender, respeito para construir juntos e comprometimento para fazer acontecer.
Sobre a vaga
Junte-se ao Grupo Stefanini e ajude a transformar parcerias estratégicas em oportunidades concretas de negócio. Nesta posição, você conectará parceiros, equipes internas e clientes, promovendo colaboração e contribuindo para o desenvolvimento do pipeline e os resultados da companhia.
Responsabilidades
- Conhecer as soluções, os programas, os incentivos e as propostas de valor de parceiros como Google, AWS e Huawei, identificando possibilidades de aplicação para os clientes.
- Conectar as estratégias dos parceiros às ofertas, às capacidades e aos objetivos comerciais da Stefanini.
- Articular-se com as equipes Comercial, de Pré-vendas, especialistas e lideranças para impulsionar oportunidades.
- Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini, comunicando o valor das capacidades tecnológicas para o negócio.
- Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades, acompanhando sua evolução com as partes envolvidas.
- Construir planos de atuação conjunta e acompanhar pipeline, oportunidades e resultados, mobilizando as áreas necessárias para superar barreiras.
Requisitos obrigatórios
- Formação superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
- Mínimo de cinco anos de experiência na comercialização de soluções de nuvem, como Google Cloud, AWS ou Huawei Cloud.
- Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e atuação reconhecida no mercado.
Diferenciais
- Inglês e espanhol.
- Experiência em desenvolvimento de negócios ou integração comercial.
- Facilidade para compreender soluções tecnológicas e comunicar seu valor para diferentes públicos.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa proativa, colaborativa e orientada a resultados, com habilidade para construir relações de confiança, articular e mobilizar diferentes equipes e conduzir várias oportunidades em paralelo. Sua capacidade de conectar as necessidades dos clientes, as ofertas dos parceiros e as competências internas será essencial para transformar colaboração em oportunidades e resultados.